今天中午，有个之前上过我课的学生约我吃饭。
他现在在进修 Marketing，看起来比以前更认真了。
我们一边吃，一边聊近况。
聊到一半，他突然压低声音，好像有点困惑地跟我讲——
“老师，我之前的 Marketing 老师说，网页设计很难赚钱。”
他讲完那句话的时候，其实我看得出——
他有一点开始动摇。
我没有马上反驳他。
我只是停了一下，问他一个问题：
“那你觉得，公司为什么还在一直做网站？”
他愣住了几秒，没有回答。
我继续问他：
“你最近有没有看到，有公司不需要网站？”
“还是你看到的是，大家都在做，只是价钱差很大？”
他点头。
我就跟他说——
“问题不是网页设计赚不赚钱，问题是——你看到的是哪一层的人。”
我帮他拆开来讲：
有一群人，
在用 template、改颜色、拼 layout，
接 RM300、RM500 的单。
他们每天都在喊：
“市场很难做”、“客户很难搞”、“赚不到钱”。
但同一个行业，另一边——
有人一单 RM5,000、RM10,000，甚至更高，
还在筛选客户，不是什么单都接。
他听到这里，开始认真了。
我继续讲：
“你知道差别在哪里吗？”
“不是软件，不是技术。”
“是思维。”
我拿一个很简单的例子跟他说：
如果一个客户做网站，
只是为了“有一个网站”，
那他当然只愿意付最低价。
但如果这个网站——
可以帮他带来 enquiry、
可以帮他成交客户、
可以让他的生意稳定增长，
那这个网站，本质上就不是“设计”，
而是——赚钱工具。
我看着他说：
“当你只是一个设计师，你在卖的是‘作品’。
但当你可以帮客户赚钱，你卖的是‘结果’。”
他整个人安静了下来。
我再补一句：
“你老师没有错，他只是看到最底层。”
“但你不能因为看到底层，就以为整个行业都不行。”
吃到最后，他没有再提“网页设计难赚钱”这句话。
因为他已经开始明白——
这个行业从来没有问题，
问题只是：
你是站在接 RM500 的位置，
还是站在收 RM10,000 的位置。
离开餐厅前，我跟他说最后一句话：
“你可以继续做一个会设计的人，
也可以选择，成为一个帮客户赚钱的人。”
“两个选择，收入不会一样，人生也不会一样。”
Text by Ryankey ~~~
